Akquise kontrollieren - Wie macht man das?
Vertriebssteuerung bedeutet, dass man ständig über die richtigen Informationen und Kennzahlen verfügt. Dieser Kursteil erläutert, wie man die richtigen Kennzahlen ermittelt und nutzt.
Unsere Produktempfehlung
Vertriebssteuerung für Immobilienmakler. Bei diesem Produkt handelt es sich um ein strategisches Zahlenspiel, das Ihnen zukünftig dabei hilft wirksame Gespräche mit Ihrem Vertrieb und dem Vertriebsleiter zu führen. Häufig laufen Gespräche über Verkaufszahlen bei Maklerbetrieben unbefriedigend ab. Der Unternehmer/Geschäftsinhaber ist meist nicht zufrieden und drängt auf bessere Umsätze, der Vertrieb hingegen erläutert, dass „dies im Moment nicht so einfach ist" und findet dafür Gründe.
Mit der vorgestellten Exceltabelle setzen Sie wichtige Erfolgsparameter einfach miteinander in Bezug. Die durchschnittliche Objektprovision wird genauso berücksichtigt, wie die Vermarktungsdauer, der Vermarktungserfolg, die Werbekosten sowie die notwendigen Einkaufsgespräche. Sie erhalten dabei eine Übersicht über die tatsächlich notwendigen Objekte in Ihrem Bestand, damit es überhaupt möglich ist Ihren Zielumsatz zu erreichen. Außerdem ermittelt eine übersichtliche Rechnung, wie viel Geld Ihnen zur fairen Bezahlung Ihres Vertriebs überhaupt zur Verfügung steht und wie sich Gehälter von Vertriebsleitung und Vertriebsmitarbeiter entsprechend der Umsätze berechnen. Oft zeigt sich nämlich, dass ein Verkauf – wenn er nicht leistungsfähig ist – zu teuer für das Unternehmen ist.
Mit dieser Tabelle schaffen Sie die Grundlage für auf Fakten basierende Gespräche, die Ihren Vertrieb leistungsfähig und professioneller werden lassen.