Systematische Akquise ist der Traum vieler Unternehmen. Wenn die Akquise automatisch läuft, dann stimmt der Umsatz und es kommen immer wieder neue Aufträge. Doch der Weg zu diesem Traum geht oft über viele gescheiterte Versuche und die Hoffnung, dass es gute Verkaufsmitarbeiter irgendwie von selbst schaffen.

Der Onlinekurs erläutert, welche Elemente für systematische Akquise benötigt werden und wie Sie die Akquise durch Messungen und die richtigen Kennzahlen strategisch steuern.

Der Inhalt

• Teil 1: Einführung in systematische Akquise und warum diese so wichtig ist

• Teil 2: Phase 1 - Bezahl- und Motivationsmodelle für Mitarbeiter im Verkauf

• Teil 3: Phase 2 - Elemente der systematischen Akquise

• Teil 4: Phase 3 - Kontrolle der Ergebnisse

*Jede Lektion ist eine Kombination aus Video- und Textlektionen